房产出价全攻略：如何在买房竞争中抢占先机？（组图）

购买房产时出价可能让人倍感压力，但只要掌握一些技巧并做好准备，就能从容应对，增加成功几率。

出价前的准备工作

悉尼购房顾问Michelle May建议，在出价前，务必将合同交给律师或产权过户专家审核，若是购买公寓，还需仔细查看分契式物业报告，并完成害虫和建筑检查。

“在完成所有必要的尽职调查之前，不要轻易谈论价格。”她强调。

此外，多向销售代理询问房产的相关信息。

在确定出价之前，建议先研究近期类似房产的成交情况，以此为参考确定一个合理的价格区间。

“确认价格后，您可以与贷款经纪人沟通。”她补充道，“他们能快速核实该房产是否可能在‘禁止购买’名单上。”

May还建议，出价前最好再去房产实地查看一次，以确保其真正适合自己使用。这时，您还可以观察是否有其他买家也在进行复看，并询问代理有关卖家的出售动机、持有年限及购买价格等信息。

来自Bought Agency的房产中介Bianca Field也认为，了解卖家的真实动机至关重要。

“这能帮助您在不提升报价金额的情况下，让自己的报价更具吸引力。”Field解释道。

她建议向代理直接询问，“现在出多少钱能马上成交？”大多数情况下，代理会给出直接的答案，这有助于判断交易的可能性。

另外，Field还提到，可以通过询问代理已发出的合同数量或其他买家查看房产的次数，来大致了解竞争程度。

“如果有买家多次看房并修改合同，通常说明他们对这套房产很感兴趣。”Field补充道。

Field建议，提交报价时尽量采用正式的方式。

“正式报价意味着在合同中明确标注律师协商的修改内容，首页填写您的姓名、产权过户专家的联系方式和您的出价，并在合同上签署。”她解释道。

“其他方式可能会让交易过程变得不够确定，您也无法掌控交易的时间进度。”

如果代理拒绝正式报价，他们需依法调整价格指南。

了解购买过程中可能面临的竞争非常重要。

报价内容应包括：结算周期、是否有冷静期、已协定的合同修改内容，以及代理需在何时回复您的最后期限——通常是当天营业结束时间，或者次日上午（若报价在下午提交）。

“不要在报价中增加任何无关信息。”Field提醒，“过多的文字可能引发误解，尤其是在较为敏感的情况下。”

May表示，在提交报价前，您需要清楚代理会如何处理您的报价。销售背景及代理的操作方式会透露一些信息，例如密封式竞价活动（表达兴趣活动）。

“代理是否会联系所有持有合同的买家？您是否会有最后拒绝权，还是只能提交一次报价？”她解释道。

“购买房产如同下棋——您需要理解棋盘上其他玩家的策略。”

Field建议，提交报价时要询问代理何时能收到回复，但不要频繁催促，以免显得过于急切。

购房代理Bianca Field总结了出价时应该避免的三大错误：

不要流露情绪——无论是愤怒、焦虑、疲惫还是急切，都不要表现出来。

不要透露预算——看房时，切勿向代理或其他买家透露自己的预算范围。

不要激怒代理——提问时应保持礼貌，避免让代理产生不满，否则可能在竞争中对您不利。

（本文内容及信息仅针对澳大利亚）