新州重拳打击故意低估房价！房产广告强制标价，违规重罚$11万

随着新州Minns工党政府推出关键改革举措，本地房产市场将迎来巨变：未来所有挂牌房产必须明码标价，饱受诟病的“报低价”（underquoting）行为也将面临更严厉的处罚。

这项于6月24日在新州议会通过的新法案，旨在彻底杜绝“报低价”乱象。新规要求所有广告房产必须标明具体价格或价格区间，试图为买家创造一个更加公平、透明的市场环境。

然而，新州最高房地产行业机构对此表示担忧，警告称该立法可能导致市场失衡。该机构认为，政府实质上是在“变相削弱民众的房屋价值”，忽视了卖家合法最大化其首要资产价值的权利。

据悉，该法案采用了与维州类似的法律框架，要求中介必须根据可比销售案例（comparable sales）来公布价格。法案不仅强制所有广告必须提供价格指引，还大幅提高了对“报低价”的处罚力度，并将拍卖中虚假竞价的罚款数额直接翻倍。

Minns工党政府通过立法，强制所有广告房产标明价格或价格指引。图片：Marina Neil

纽卡斯尔中介欢迎透明度

Harcourts Newcastle的挂牌中介Luke Wilson对新规表示热烈欢迎。他认为，这能为买家带来急需的清晰度。

Luke Wilson指出，买家渴望快速、透明地获取信息，如果专业中介无法提供这些，就会引发买家反感。他分享了一组关键数据称，统计显示有56%的买家会直接略过没有标价的房产。因此对卖家而言，仅仅因为不公布价格，哪怕只耽搁一两周，也会白白流失一半的潜在市场。

Harcourts Newcastle挂牌中介Luke Wilson。图片：供图

Wilson坚信，价格合理的房产比没有标价的房产更能吸引买家参与。尽管营销活动首周可能难以给出精准定价，但他认为透明化才是上策。

他表示，在绝大多数情况下，自己从首周就会为每套房产设定价格指引，向市场传达清晰信号。他的策略是一向尽可能提前提供完整信息，不给买家留下任何不参与的借口。

他强调，买家非常看重这种坦诚，这也带来了更活跃的交易互动，整个行业越透明，就越能淘汰少数行事不轨的人。

另一位来自Wilton Lemke Stewart的中介Jesse Wilton同样认为，这项立法是行业向前迈出的积极一步。

Wilton Lemke Stewart挂牌中介Jesse Wilton。图片：供图

Jesse Wilton表示，价格指引能让所有人在看房前就获得做决定所需的关键信息。通常，买家在检索房源时，首先考虑的是区域和户型，然后才是价位。中介虽然代表房主，但既然在向买家销售，就不该捂着信息去误导买家。

Wilton明确表态支持标明指导价，不过他也提醒卖家需要调整预期，让自己的心理价位与市场实际情况接轨。他建议房主必须愿意根据可比房产的成交价科学定价，而不是盲目根据一厢情愿的估值来定价。

新州房协警告：新规过度偏向买家

对此，新州房地产协会（REINSW）首席执行官Tim McKibbin持有不同看法。他警告称，这些立法改动过度向买方倾斜，同时在一定程度上侵蚀了卖家的合法权益。

新州房地产协会首席执行官Tim McKibbin。图片：供图

McKibbin表达了他的担忧：“目前的政策和立法导向中，似乎只有买家才被当作‘消费者’来对待，但事实上卖家同样是消费者。我们当然不反对买家拥有知情权，但对市场进行过度干预非常危险。如果卖方在合理推销、实现最大资产增值时的正当权利被一味削弱，对市场健康发展绝无益处。”

新规：罚款与执行

为整顿行业标准，新立法重拳出击，将对“报低价”行为的罚款限额从之前的22,000澳元猛增至110,000澳元（或中介所得佣金的三倍，以较高者为准）。

Newcastle Buyer's Agent总监Tiron Manning。图片：供图

Newcastle Buyer's Agent的总监Tiron Manning坦言，以前的罚款数额不痛不痒，难以对顶风作案的违规从业者形成阻慑力。他直言，22,000澳元且不累加的上限形同虚设，早被一些无良中介视作可以承受的“经营成本”，必须做出改变。

Manning认为，大幅调高罚金并结合公平交易局新赋予的“公开曝光”权力，能形成强而有力的监管。他透露，“报低价”绝对是本地的热门话题。有些中介估价偏差甚至达到15%或20%，这显然无法靠市场波动来辩解。

新立法的关键内容包括将拍卖中虚假竞价的罚款翻倍。图片：Marina Neil

“出现报低价格的原因不外乎三种：一是中介能力不足不会定价，二是不熟悉该区域，三就是蓄意为之，”Manning说道。

新州优化监管与公平交易厅长Anoulack Chanthivong强调，这一系列改革其核心目的在于打造一个合规、公平的市场。

Chanthivong表示，针对“报低价”的治理措施将确保置业者不会在面临人生中最重大决策时，白白浪费极其宝贵的时间与财力。无论你是购买首套房，还是为成长的家庭置换更大的空间，你都应该清楚什么在你的预算之内。这些法律意味着诚实和透明从此将成为房产销售的基本标准。

新立法核心要点一览

• 重拳打击虚假竞价：将拍卖中参与虚假出价竞标的商家或个人罚款上限，从55,000澳元直接翻倍至110,000澳元。

• 强制提供价格指引：新规强制所有房产广告必须公示具体价格或指导报价区间，防止买家盲目看房、浪费时间。

• 定价必须有据可查：要求中介出具正规的估价声明，详细披露其定价逻辑，包括周边可比房源销售情况和所在城区的中位房价等数据。

• 实时锁定价格下限：严禁中介宣传低于卖家此前已书面回绝的开价，或低于此前拍卖流拍时的现场最高流标价。

• 全面大升级执法权：新州公平交易厅将有权强制不符规的中介公开披露其违规行径，或强制要求其自行买单，接受权威独立的合格估价师进行估价审计。